ד"ר יוג'ין קוגן בשיחה עם פורום הדיפלומטיה של "הזירה" | צילומים: גל שפינר ורעיה קאזדאן
ביולי 2019 אירח פורום הדיפלומטיה של מגזין "הזירה" את ד"ר יוגין קוגן (Eugene B. Kogan) מה-Harvard Kennedy School, מומחה למשאים ומתנים מדיניים, לשיחה עם חברי הפורום על אסטרטגיית המשא ומתן של נשיא ארה"ב דונלד טראמפ.
לדברי קוגן, אף שנוטים להציג את טראמפ כ"בלתי צפוי" ו"קפריזי", הוא אינו נושא ונותן כזה - אך רק אם מכירים מראש את האופן שבו הוא בוחר לנהל משא ומתן. קוגן ניתח את הסגנון שלו מימיו כאיש עסקים ועד כניסתו לחדר הסגלגל בבית הלבן ומצא שהוא מאמץ ארבעה "תפקידים" במהלך משא ומתן: צופה (observer), שחקן (performer), שולט (controller) ומשבש (disrupter). ארבע התפקידים האלה באים לידי ביטוי באופן שבו טראמפ נוהג במנהיגים זרים כמו ולדימיר פוטין וקים ג'ונג און, ביחס שהוא מעניק למעגל המקורבים לו ובאופן שבו הוא רואה את התפקיד שלו כ"ראש הפירמידה".
המומחים שלקחו חלק במפגש הטיחו בקוגן מגוון שאלות על פרקטיקות המשא ומתן של הנשיא ה-45 ועל האופן שבו הן משפיעות על המציאות באזורנו ובעולם.
הראיון המלא עם קוגן יפורסם בגיליון ספטמבר של "הזירה"
